溧陽農(nóng)村電商消費人群的特點和選擇網(wǎng)購的理由

溧陽農(nóng)村電商使消費人群越來越廣闊，但是如何定位消費人群和了解消費人群的特點成為了關鍵。接下來說一下，溧陽農(nóng)村電商消費人群的特點和選擇網(wǎng)購的理由。

一、溧陽農(nóng)村電商消費人群的特點

1、網(wǎng)購人群偏年輕

在這個市場里面最重要的特點就是年輕，他要比城里頭的城鎮(zhèn)的網(wǎng)購的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費人群是20-29歲，占了32%。農(nóng)村30歲以上網(wǎng)民的占比是低于城鎮(zhèn)的，所以其實在農(nóng)村市場里，恐怕是一些更年輕的人會來接受這個市場，所以隨著新的一代人在農(nóng)村的消費的呈現(xiàn)，可能隨著他未來五年或者十年他長大，這個主力的消費人群在農(nóng)村市場比城鎮(zhèn)里頭來得更加有力量。

2、農(nóng)村手機上網(wǎng)占比高達84.6%

農(nóng)村手機上網(wǎng)占比高達84.6%，高出城鎮(zhèn)的5個百分點。這是很有意思的一個現(xiàn)象。PC互聯(lián)網(wǎng)時代是城鎮(zhèn)的網(wǎng)購市場的高成長時代，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于手機的方便性和低成本，使得農(nóng)村網(wǎng)購市場反而是高增長的市場。

3、農(nóng)村居民網(wǎng)購目的不是買便宜

分析一下網(wǎng)購消費者的需求特征我們發(fā)現(xiàn)，他們買的東西主要是日常開支、生產(chǎn)資料和日用品/家電/服裝等，對服務的需求主要是社保、資金的轉(zhuǎn)存或者水電煤的繳費。調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分的村民現(xiàn)在只購買日常買不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個生態(tài)體系，提供給這些村民的最大價值是買那些買不到的，而不是買便宜的。村民每年網(wǎng)購消費的金額是預計500-2000元不等的情況。農(nóng)村的居民對網(wǎng)購商品模式的接受度也達到了84.4%。

二、選擇溧陽農(nóng)村電商網(wǎng)購理由

1、價格優(yōu)勢/物流便利

首先我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購有它先天的優(yōu)勢，就是價格的優(yōu)勢。價格的優(yōu)勢是在于說，整個通過網(wǎng)絡的方式，使得中間的環(huán)節(jié)擠出以后，包括這個信息的配對以后，匹配更好以后帶來了更低的成本和價值。另外商品的豐富性，就是數(shù)以億計淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費環(huán)境趨同，一個村民跟一個市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產(chǎn)品，只是說他的物流時間會比別人多一兩天甚至三四天。第三個網(wǎng)購具有直接快遞送貨上門，省得你開車到超市買產(chǎn)品的路徑。這些會帶來的便利性會使農(nóng)民更依賴網(wǎng)購。

2、更多的品類選擇

小賣部供銷社購買很方便，但是選擇的貨品很小，每一個小賣店貨品就那么多，無法跟上億計的商品比較。農(nóng)村的集會或者廟會基本上每周有一次，廟會是一年半年有一次，不可能天天有。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的商場就要比村或者供銷社這種級別的貨品會多一些，但是有一個交通的問題，要進城去。如果到大城市更要付出交通的費用，這些時間和交通的成本來比較網(wǎng)購的話，可能網(wǎng)購會帶來一個超越這些線下的你要搬運物體和物理的身體進行購物的空間上的優(yōu)勢。所以網(wǎng)購普遍會帶來對農(nóng)村傳統(tǒng)購物的典型特征的沖擊，傳統(tǒng)的購物價格偏高，選擇的品類范圍小，網(wǎng)購恰恰相反，他能夠去尋找更好的價格的優(yōu)勢，可以做更多的品類的選擇，同時產(chǎn)品的質(zhì)量可以獲得更好的產(chǎn)品服務質(zhì)量。這是我們比較消費渠道和購物渠道得出的結(jié)論。

以上就是溧陽農(nóng)村電商消費人群的特點和選擇網(wǎng)購的理由。