怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義是借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展的一種商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，我們要做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有多種多樣的方式方法，也就是策略，其中包括定位策略，價(jià)格策略，品牌策略等等。小編認(rèn)為，定位策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略中最重要的一個(gè)策略，因?yàn)�，所有的活�?dòng)肯定都要做好定位，有了準(zhǔn)確的受眾對(duì)象，你的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)工作后面的內(nèi)容實(shí)施才有意義，就好像你要做年輕漂亮的裙子的營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果把對(duì)象鎖定錯(cuò)了，那么后面的步驟也會(huì)跟著錯(cuò)的，更別說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)效果了。那么，怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位策略呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位策略須分好產(chǎn)品

1、大眾類(lèi)型產(chǎn)品

a、低價(jià)：這類(lèi)產(chǎn)品更加適合網(wǎng)絡(luò)上最直截了當(dāng)?shù)耐茝V模式,也就是硬廣告廣告。比如淘寶網(wǎng),就是通過(guò)這個(gè)模式進(jìn)行的,因?yàn)?0%的商品單價(jià)不是太高,大家都不用用太多的時(shí)間去決策是否要購(gòu)買(mǎi)。如果淘寶的大眾消費(fèi)品價(jià)格做到比家樂(lè)福還低,那么轉(zhuǎn)化率只會(huì)增高。

b、高價(jià)：關(guān)于高價(jià)的群眾消費(fèi)品,比方出售樓盤(pán)的推廣方式,根本都是在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(如新浪、騰訊)或許垂直網(wǎng)站(如搜房網(wǎng))大舉用硬廣告宣傳,或是在查找引擎、硬廣告方面下足了時(shí)間,由于消費(fèi)者根本上是對(duì)這種商品有所需求才會(huì)去查找和重視,通常住宅的情況又限制在某個(gè)詳細(xì)的區(qū)域,廣泛的口碑推廣做不到有的放矢,仍是在方針消費(fèi)人群可以接觸到的網(wǎng)絡(luò)媒體中投進(jìn)廣告可以取得非常好的作用。

2、個(gè)性化產(chǎn)品

a、低價(jià)：這類(lèi)產(chǎn)品的話(huà)，多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣形式都能夠滿(mǎn)意其推廣的需要,從硬廣告來(lái)說(shuō),因?yàn)閱蝺r(jià)還算對(duì)比便宜,轉(zhuǎn)化率基本能夠得到滿(mǎn)意。因?yàn)槠渚哂凶詡�(gè)的定位和個(gè)性,網(wǎng)絡(luò)炒作也有很大的噱頭和空間,SNS、社區(qū)、博客和公關(guān)炒作都能夠碑充分利用,使?jié)撛谙�費(fèi)者認(rèn)同和喜歡品牌。

b、高價(jià)：此類(lèi)產(chǎn)品并不適合大量投放硬廣告,人們即使點(diǎn)擊廣告看到了品牌的有關(guān)信息,也很少會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去進(jìn)一步了解信息,簡(jiǎn)短的廣告信息和較高的價(jià)格使轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，應(yīng)該多做社區(qū)口碑推廣和論題炒作,用個(gè)性化的特色去炒作主題、用各種公關(guān)活動(dòng)來(lái)獲取顧客的知道、好感和互動(dòng),將會(huì)培養(yǎng)其受眾對(duì)頻道的好感和愛(ài)好。