常熟網(wǎng)絡(luò)推廣是浪費(fèi)錢(qián)還是回報(bào)率更高？

常熟做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司也有嘗試過(guò)常熟網(wǎng)絡(luò)推廣的，結(jié)果幾十萬(wàn)廣告費(fèi)投下來(lái)，一點(diǎn)水花也沒(méi)濺起來(lái)，便得出了結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)推廣很燒錢(qián)。很早之前做百度推廣時(shí)，有朋友告誡我，不要去做百度，幾千塊錢(qián)一會(huì)就燒完了，一點(diǎn)效果都沒(méi)有。那個(gè)時(shí)候我剛?cè)胄�，也還不太懂，真的被朋友的勸告嚇住了，在投不投百度這個(gè)問(wèn)題上糾結(jié)了很久。這樣的情形，在現(xiàn)在依然發(fā)生在想做網(wǎng)絡(luò)推廣的各個(gè)企業(yè)家或者負(fù)責(zé)人身上，身邊不時(shí)有聲音傳來(lái)：不要投網(wǎng)絡(luò)推廣，都是浪費(fèi)錢(qián)。常熟網(wǎng)絡(luò)推廣真的這么浪費(fèi)錢(qián)嗎？

來(lái)看下真實(shí)的做的好的企業(yè)，常熟網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)是怎樣的一個(gè)場(chǎng)景呢。有一個(gè)做辦公室裝修業(yè)務(wù)的企業(yè)，線(xiàn)上和線(xiàn)下兩條腿走路，全年業(yè)績(jī)兩者持平。但是核算投入成本時(shí)，線(xiàn)下的商務(wù)養(yǎng)了百十號(hào)人，每個(gè)月人力成本接近百萬(wàn)。線(xiàn)上的成本是多少呢？每個(gè)月廣告投入也就二十來(lái)萬(wàn)，加上人力成本，頂多三十萬(wàn)。但線(xiàn)上和線(xiàn)下兩者的產(chǎn)出一樣，那么哪塊的回報(bào)率更大，不言自明了。

之所以有這樣的結(jié)果，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的邊際成本很低，4個(gè)人的常熟網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，獲得100個(gè)客戶(hù)信息和獲得1000個(gè)客戶(hù)信息，人手幾乎不用增加，只需要加大廣告投入的費(fèi)用即可。線(xiàn)下則完全不同了，一個(gè)人每天能拜訪(fǎng)的客戶(hù)是1~2家，如果要拜訪(fǎng)100家，必須要50個(gè)商務(wù)打底，獲得客戶(hù)信息數(shù)量也是如此，一個(gè)商務(wù)每月開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量有限，想成倍增長(zhǎng)，只有成倍的招人才行。就像實(shí)體店和線(xiàn)上店，實(shí)體店的天花板明顯，線(xiàn)上店則沒(méi)有明顯的上限。