你的網(wǎng)站為什么不具備營(yíng)銷(xiāo)力?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)型態(tài)，上世紀(jì)90年代，隨著信息傳播的變革和計(jì)算機(jī)技術(shù)的日趨成熟，一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式隨之誕生了，那就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

定位的基本概念是確定方位或者確定方向，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，定位是核心，企業(yè)明確定位，才能在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中順利的把網(wǎng)站的建設(shè)、推廣手段和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)執(zhí)行起來(lái)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要圍繞定位去進(jìn)行。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位包括幾大關(guān)鍵：

一、網(wǎng)站診斷

二、網(wǎng)站優(yōu)化

三、SEO培訓(xùn)

四、推廣策劃

五、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

六、營(yíng)銷(xiāo)管理

七、運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)

八、贏利策劃

許多企業(yè)的困擾往往是做了網(wǎng)站之后，網(wǎng)站不具備營(yíng)銷(xiāo)能力，所以在建站完成之后并不是就可以坐等收益了，而是需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位進(jìn)而做網(wǎng)絡(luò)推廣，其實(shí)網(wǎng)站不具備營(yíng)銷(xiāo)能力往往是因?yàn)榫W(wǎng)站定位不準(zhǔn)確，有些企業(yè)的產(chǎn)品品牌辨識(shí)度不夠高，銷(xiāo)售人員在尋找目標(biāo)客戶(hù)的時(shí)候無(wú)法準(zhǔn)確的定位人群，其次是產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠。

如何做好網(wǎng)站定位？

做好網(wǎng)站定位，必須從以下十個(gè)方面入手：

1、市場(chǎng)環(huán)境分析定位

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

2、盈利模式定位

盈利模式是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點(diǎn)認(rèn)為，它是企業(yè)通過(guò)自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。

3、階段性核心產(chǎn)品的定位

了解核心價(jià)值之后，接之而來(lái)的就是定位的問(wèn)題了。所謂定位就是你在客戶(hù)心中的地位。 產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品在客戶(hù)的心目中所占的地位。也許一個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，客人定位卻不是這樣。

4、核心賣(mài)點(diǎn)的策劃

核心賣(mài)點(diǎn)的策劃是產(chǎn)品上市前最為重要的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，核心賣(mài)點(diǎn)的策劃往往需要對(duì)產(chǎn)品十分的了解。

5、競(jìng)爭(zhēng)性品牌分析定位

由于品牌定位準(zhǔn)確和直觀地指出了企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位布局，因此可以幫助企業(yè)迅速找到細(xì)分市場(chǎng)上的空隙，從而確立自己的品牌定位。

行業(yè)分析定位

行業(yè)分析定位也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要結(jié)合市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的上下游關(guān)聯(lián)度分析。選擇合適的產(chǎn)品推廣。

7、核心客戶(hù)的地位

維護(hù)核心客戶(hù)的地位是十分重要的，在維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的過(guò)程中需要用數(shù)據(jù)來(lái)區(qū)分核心客戶(hù)，這些核心客戶(hù)是日常維護(hù)工作的首要任務(wù)。

8、產(chǎn)品描述策劃

產(chǎn)品策劃分為兩類(lèi)；一類(lèi)是產(chǎn)品研發(fā)策劃，主要是針對(duì)市場(chǎng)需求，以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)，形成一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一類(lèi)是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，即謀劃通暢的銷(xiāo)售渠道、持續(xù)的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)和維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想化售價(jià)，通俗講，就是如何能更好地把產(chǎn)品賣(mài)掉，并在銷(xiāo)售過(guò)程中，塑造新的品牌形象。

9、核心關(guān)鍵詞的規(guī)劃

核心關(guān)鍵詞是指經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞分析確定下來(lái)的網(wǎng)站“主打”關(guān)鍵詞，通俗地講指網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)可能用來(lái)搜索的關(guān)鍵詞。

10、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析定位

目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。