易銷案例|大數(shù)據(jù)+平臺(tái)融合，仙居楊梅借助互聯(lián)網(wǎng)+打造一流品牌

每到仙居楊梅成熟的六月，臺(tái)州仙居的楊梅基地都會(huì)成為吃貨的圣地——鮮紅欲滴、多汁可口的果實(shí)掛滿樹梢，成了這生態(tài)仙境中較嬌艷的點(diǎn)綴。作為“中國楊梅第一縣”，仙居形成了全國知名的地方特色品牌。全縣種植面積13.8萬畝，投產(chǎn)12萬畝，形成了西爐、坎頭、桐橋、趙岙四大楊梅基地，2016年產(chǎn)量達(dá)到8.24萬噸，總產(chǎn)值5.6億元，僅此一項(xiàng)為全縣農(nóng)民人均增收1000余元，帶動(dòng)周邊梅農(nóng)2.94萬戶。而借助“互聯(lián)網(wǎng)+”打造深度融合的O2O農(nóng)產(chǎn)品電商系統(tǒng)，是仙居楊梅成功的關(guān)鍵。

借助大數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確定位用戶群需求

仙居楊梅具有色美、汁多、味甜、個(gè)大、核小的特點(diǎn)，被譽(yù)為“仙梅”，但仙居楊梅也并非一開始就名享全國：傳統(tǒng)的銷售模式下，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和反饋都難以獲取，有效定位、細(xì)分消費(fèi)者更是無從談起。很多當(dāng)?shù)貤蠲菲髽I(yè)一度陷入酒香也怕巷子深的困境。

針對(duì)這一情況，鑒于近幾年以互聯(lián)網(wǎng)媒體、社交媒體為代表的傳媒科技高速發(fā)展，仙居通過加大宣傳力度來擴(kuò)大品牌影響力：2015年仙居楊梅節(jié)期間，縣政府在北京舉行2015中國·仙居楊梅推介會(huì)，邀請(qǐng)中央電視臺(tái)等25家權(quán)威媒體進(jìn)行專訪走進(jìn)佳能、搜狐、寶馬、新浪、阿里巴巴等全球500強(qiáng)知名企業(yè)，將楊梅成功推廣至高端用戶人群，加大仙梅品牌宣傳力度。還舉行“媒梅結(jié)對(duì)—新媒體助力梅農(nóng)賣楊梅”、“揚(yáng)梅仙居講好故事”、“我眼中的仙居楊梅”攝影、仙居楊梅果園觀光游、舌尖上的楊梅等一系列豐富多彩的活動(dòng)活動(dòng)，借助各地的微信公眾平臺(tái)、微博等新媒體推廣。進(jìn)一步擴(kuò)大了仙居楊梅品牌影響力的同時(shí)，基于宣傳效果形成需求圖譜、調(diào)整推廣方式，并定期在公眾號(hào)中推送文章解答，加強(qiáng)互動(dòng)。

有政府搭臺(tái)，仙居的楊梅企業(yè)也開始積極轉(zhuǎn)變思路，在互聯(lián)網(wǎng)的新舞臺(tái)上唱戲——先借助政府的推廣效果，深度分析、定位現(xiàn)有客戶和潛在客戶，掌握和細(xì)分需求。在此基礎(chǔ)上借力于等專業(yè)電商企業(yè)，根據(jù)自身特色有效定位、規(guī)劃，打造獨(dú)立的自有品牌農(nóng)產(chǎn)品電商系統(tǒng)。

例如位于趙岙楊梅基地的浙江新地帶生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，就借助了易銷互聯(lián)網(wǎng)科技的規(guī)劃和構(gòu)建全網(wǎng)營銷系統(tǒng)服務(wù)，構(gòu)建了覆蓋PC端和移動(dòng)（社交）端的官網(wǎng)商城+微商城農(nóng)產(chǎn)品電商系統(tǒng)，使品牌知名度和價(jià)值借“仙居楊梅”的盛名扶搖直上，與“仙居楊梅”這一地方廣義品牌共生共榮而非被后者掩蓋。并著手采集、分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，有效定位目標(biāo)消費(fèi)者，加上自身作為集生產(chǎn)、加工、冷鏈儲(chǔ)存、銷售及運(yùn)輸于一體的綜合性公司的優(yōu)勢，極大地提升了產(chǎn)品銷量。

深度融合打造O2O新模式

仙居的生態(tài)環(huán)境本就得天獨(dú)厚，隨著近幾年以“農(nóng)家樂”為代表的生態(tài)旅游的興起，仙居耐心布局，引導(dǎo)扶持一批楊梅示范觀光園區(qū)和示范基地，日接待游客能力達(dá)5萬余人，吸引了數(shù)以百萬計(jì)的游客來閑居旅游，形成了獨(dú)特的“楊梅經(jīng)濟(jì)”。僅2016年，楊梅采摘給閑居旅游帶來的收入就達(dá)到6億元。農(nóng)旅融合模式不僅極大使了地方旅游業(yè)的發(fā)展，還引爆了仙居楊梅的口碑營銷，形成了“現(xiàn)場采摘，網(wǎng)上繼續(xù)購買”的O2O新模式，培養(yǎng)了消費(fèi)慣性和品牌忠誠度。

針對(duì)生鮮食品保質(zhì)期短的特點(diǎn)，市政府縣組建仙居楊梅省級(jí)區(qū)域科技創(chuàng)新服務(wù)中心、國家熱帶水果加工技術(shù)研發(fā)分中心等科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，深入研究提升保險(xiǎn)處云技術(shù)。并構(gòu)建了“企業(yè)+協(xié)會(huì)+果農(nóng)”產(chǎn)銷體系，建立浙江網(wǎng)上技術(shù)市場仙居楊梅專業(yè)市場網(wǎng)，多種途徑培育仙居楊梅銷售網(wǎng)絡(luò)，采用“基地+直銷+直運(yùn)”的模式，聯(lián)合順豐速運(yùn)公司和全省各郵政局， 通過順豐商業(yè)的線上電商平臺(tái)順豐優(yōu)選、線下社區(qū)3600多家門店順豐家/順豐嘿客為仙居楊梅提供推廣與銷售平臺(tái)，打造高校的楊梅物流體系。

易銷互聯(lián)網(wǎng)科技認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)根據(jù)實(shí)際情況科學(xué)選擇PC商城、手機(jī)商城、微商城、APP等線上營銷渠道，在廣覆蓋的基礎(chǔ)上形成客戶數(shù)據(jù)庫，尋找有效流量。線上推廣引流和線下體驗(yàn)缺一不可，并可根據(jù)自身特點(diǎn)向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈。易銷互聯(lián)網(wǎng)科技提供從規(guī)劃定位、建設(shè)全網(wǎng)營銷系統(tǒng)到推廣運(yùn)營、為企業(yè)培訓(xùn)組建電商團(tuán)隊(duì)的全流程服務(wù)，真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷、全員營銷、全天候營銷。