2016年 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之困應(yīng)該怎么解決？

關(guān)于經(jīng)濟(jì)下行這個(gè)事情，基本上是不需要再拿數(shù)據(jù)去證明什么了，而且下行的時(shí)間，還真不是一兩年能過去的。經(jīng)濟(jì)下行，較直觀的結(jié)果就是大家不敢花錢了，企業(yè)自然也就無處掙錢了，轉(zhuǎn)型就又被提上日程。

前些年全球經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)詞叫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，救了一大批企業(yè)。結(jié)果沒幾年時(shí)間，內(nèi)銷的市場(chǎng)也不好過。

本來阿里巴巴上市前，電商還可以挽救很多企業(yè)，自從阿里巴巴上市以后，中小賣家做電商也不那么容易了，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型又被堵上了一條路。

傳統(tǒng)企業(yè)的日子難道就這么一直艱難下去么？

顯然沒有人愿意一直這么下去。凡事講究對(duì)癥下藥，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型這個(gè)事情，更得對(duì)癥下藥。所以在說怎么辦之前，我們還是先弄清楚傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的困局在哪里。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之困

1、轉(zhuǎn)型之困源自不思進(jìn)取

易銷小編接觸過很多傳統(tǒng)企業(yè)老板，確實(shí)有一部分人并沒有長遠(yuǎn)考慮，覺得現(xiàn)在這樣也還行，以前一年掙一千萬，現(xiàn)在一年三百萬，雖然少了點(diǎn)，但生活質(zhì)量并沒有太大影響，自己也奮斗了這么多年，累了，這么維持下去也挺好。對(duì)于這類企業(yè)，其實(shí)并沒啥好辦法幫得上忙，因?yàn)槿思也⒉挥X得自己需要幫忙嘛。

2、轉(zhuǎn)型之困源自經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤

這類企業(yè)老板非常多，他們?cè)谥�前幾十年的企業(yè)經(jīng)營過程中，雖然中間也有磕磕絆絆，但總體上來說還是非常成功的。因?yàn)檫@種成功，也使企業(yè)老板積累了很深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，樹立了自己的自信心。結(jié)果恰恰是這種成功的經(jīng)驗(yàn)，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型較大的障礙。原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)初的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不好用了。

易銷小編將其稱之為“經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤”。

因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤導(dǎo)致企業(yè)走向失敗的例子比比皆是。

往遠(yuǎn)了說，比如柯達(dá)，當(dāng)年的如日中天讓其沒能發(fā)現(xiàn)數(shù)碼相機(jī)才是未來的發(fā)展，以至于錯(cuò)過了較佳的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)，正如一篇文章標(biāo)題形容的那樣：生了數(shù)碼相機(jī)卻死于數(shù)碼相機(jī)。

往近了說，比如小米5當(dāng)初的饑餓營銷手段，雖然小米還沒有失敗，而且離失敗還有段距離。但從發(fā)展態(tài)勢(shì)上看，已經(jīng)非常不樂觀了。

原因是什么？經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤占了很大一部分原因，很多企業(yè)都是死在自己原來的優(yōu)勢(shì)上。

因?yàn)橛辛藘?yōu)勢(shì)，所以不求變；

因?yàn)橛辛藘?yōu)勢(shì)，所以缺少危機(jī)感；

因?yàn)橛辛藘?yōu)勢(shì)，思想上有惰性。

所以就像徐小平說的，傳統(tǒng)企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型，一定要把自己當(dāng)成傻瓜。

3、轉(zhuǎn)型之困源自不信任、不放權(quán)

與國外企業(yè)所有者與企業(yè)經(jīng)營才分開不同，國內(nèi)大多數(shù)情況下，企業(yè)所有者基本也是企業(yè)經(jīng)營者。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，很多企業(yè)引入職業(yè)經(jīng)理人，但大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)，仍然是老板自己說了算。易銷小編也接觸過一些老板掛著董事長頭銜，再找一個(gè)總經(jīng)理管事的企業(yè)。大多數(shù)企業(yè)里，總經(jīng)理只是一個(gè)虛職，凡事還是需要和董事長談，所謂的總經(jīng)理，離職率甚至要比普通工人還要高。

這其實(shí)與中西方文化是有很大關(guān)系的，也與受教育程度有關(guān)系。

特別是50后、60后的企業(yè)家更是如此，易銷小編分析，這與他們?cè)缒杲?jīng)歷過的物資匱乏的年代有一定關(guān)系。

在這種連信任都沒有的情況下，何談放權(quán)呢？

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之法

找到原因才好解決問題，針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的這些問題，需要有相應(yīng)的方法應(yīng)對(duì)。

網(wǎng)上很多人也講了不少方法，也包括一些比較知名的人士，方法無外忽就是：信任、放權(quán)、激勵(lì)等。但這些辦法，其實(shí)都解決不了國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)遇到的困境。所易銷小編今天分享一些方法：

1、與有行業(yè)背景的人合作

合作共贏是再簡(jiǎn)單不過的道理，但在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路上卻被遺忘。大家都在想我要怎么招到優(yōu)秀人才、怎么留住人才、怎么激勵(lì)人才。為什么不想要怎么和優(yōu)秀人才合作呢？

比如說，傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，就找一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景的人進(jìn)行合作，各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”的概念提出了這么長時(shí)間，應(yīng)該換換思路考慮問題了。既然是進(jìn)入一個(gè)自己陌生的領(lǐng)域，就要把自己“加”到有行業(yè)背景的人身上，而不是要讓人才“加”入自己企業(yè)中。

傳統(tǒng)企業(yè)之前積累的資金、人脈、資源實(shí)際上不比VC差，VC投錢孵化項(xiàng)目，傳統(tǒng)企業(yè)投資金、資源一樣可以孵化項(xiàng)目呀。

2、鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

國人有一種劣根性：自私，這種劣根性基本上已經(jīng)成為一種文化了。所以老板不愿意把更多價(jià)值分享給員工，員工也不愿為老板多付出勞動(dòng)力。文化這種事情，是很難改變的，只能動(dòng)適應(yīng)。

與其想盡辦法激勵(lì)大家努力做事，不如想辦法去滿足大家的自私欲。通過企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行內(nèi)部輔助創(chuàng)業(yè)是非常不錯(cuò)的方式。

易銷小編認(rèn)為，這種方式的難點(diǎn)，不在事物本身，而在于大家有沒有足夠的法律意識(shí)和契約精神。

有足夠的契約精神，再加上相應(yīng)的法律約束，這種方式比想辦法激勵(lì)員工要有效的多。

3、提高企業(yè)危機(jī)意識(shí)

這方面較著名的理論當(dāng)屬“鯰魚效應(yīng)”了，不了解的可以自行百度，很容易找到。

對(duì)于企業(yè)經(jīng)營而言，盛極而衰的案例比比皆是，提高企業(yè)危機(jī)意識(shí)較好的辦法就是讓企業(yè)一直處于危機(jī)之中。google其實(shí)就是這么做的，他會(huì)經(jīng)營一個(gè)業(yè)務(wù)與其公司高度相似的公司，該公司存在的唯一目的就是打敗google。對(duì)于很多國內(nèi)老板來說，這種做法簡(jiǎn)直是瘋子，但google確實(shí)在這么做，而且顯而易見，google直到目前發(fā)展的也都還不錯(cuò)。

對(duì)于大多數(shù)國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)而言，去扶持一個(gè)與自己正面競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)是個(gè)挺不能理解的事情。不過我們可以換個(gè)角度想，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，與期被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打倒，不如被自己打倒。

國內(nèi)在這方面做的比較好的，當(dāng)屬騰訊了。正是因?yàn)橛辛诉@樣的機(jī)制，才會(huì)有現(xiàn)在的微信。試想如果沒有微信，說不定現(xiàn)在統(tǒng)治移動(dòng)端IM軟件的可能就是米聊了。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不管誰輸誰贏，較后的贏家都是自己，總好過死在對(duì)手手里。

4、投資、投資、投資

投資這個(gè)事情，絕不是VC的專利，也不是BAT的專利，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而言，投資是較實(shí)用的方法。也是企業(yè)進(jìn)入陌生領(lǐng)域較快的方法。

目前通過投資進(jìn)入其他領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)不在少數(shù)，比如：

巨龍管業(yè)作為專業(yè)從事混凝土輸水管道研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的老牌制造業(yè)企業(yè)，就投資了一個(gè)手游公司艾格拉，如果不是通過投資，讓一個(gè)生產(chǎn)水泥的公司去研發(fā)手游，這是不能想象的。

像這樣的例子有很多，在這方面做事情，易銷小編建議傳統(tǒng)企業(yè)還真得學(xué)學(xué)BAT公司，自己干不了的，把錢給能干事的人。