互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向變了，我們?cè)摵稳ズ螐��！�—營(yíng)銷方式的改變

從線下實(shí)體，到線上電商，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商，短短30年的市場(chǎng)演化，形成了相互關(guān)聯(lián)又彼此獨(dú)立的“三個(gè)世界”結(jié)構(gòu)。2014年，“第三世界”（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）正式登上舞臺(tái)，開始重構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，普遍稱之為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年。從這個(gè)元年開始，中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)將形成什么格局，又會(huì)向什么趨勢(shì)演變，本文做一次探索，拋磚引玉。

線上營(yíng)銷究竟改變了什么？

電商與店商的戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)，我們總結(jié)為五大力量的消長(zhǎng)：快遞消滅渠道、網(wǎng)銀支付消滅終端、SNS（社交化媒體）消滅傳統(tǒng)媒體、SEO（搜索引擎優(yōu)化）消滅廣告、客戶端消滅逛街。淘寶天貓、京東、易迅等，是進(jìn)攻方力量的代表。

電商的顧客在“空中”即被攔截，央視媒體的飽和轟炸，也不能改變消費(fèi)者購(gòu)物路徑遷移的趨勢(shì)。形勢(shì)比人強(qiáng)：線下店商無法阻擋線上電商對(duì)零售份額的瓜分。傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的模式紅利已經(jīng)走到了盡頭。

在電商生態(tài)消解店商生態(tài)的五大力量沖擊下，涉及的絕不僅僅是渠道、終端、傳播、支付等的變革，而是在商業(yè)生態(tài)背后的社會(huì)形態(tài)發(fā)生“巨變”。我們認(rèn)為，線上營(yíng)銷的五大力量，使社會(huì)的四大基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)發(fā)生本質(zhì)改變。

變化1時(shí)間

電商尤其是移動(dòng)電商，讓商業(yè)變成了真正的365天×24小時(shí)的“不眠商城”，無時(shí)不商業(yè)、時(shí)時(shí)在銷售變成了現(xiàn)實(shí)，朝九晚五、門店?duì)I業(yè)時(shí)間變成落后的代名詞。商業(yè)的黃金時(shí)代開始了。

變化2空間

電商時(shí)代，空間的障礙有了創(chuàng)新解決方式，物流成本大幅減少，交付速度大幅提高，理論上，企業(yè)的好產(chǎn)品，可以不需要借助傳統(tǒng)的渠道模式去完成。電商時(shí)代的空間障礙已經(jīng)不再是新品牌的必然障礙。

變化3媒體

社會(huì)化（SNS）媒體、IM（即時(shí)通訊）媒體的出現(xiàn)，使人類歷史上第一次實(shí)現(xiàn)了信息的無障礙、 自由、“高保真”、即時(shí)化的傳遞，以及互動(dòng)。這種新媒體讓每個(gè)人都可以走出地域、生活圈的限制，與互聯(lián)網(wǎng)上的任何一個(gè)人實(shí)現(xiàn)交流。六度分隔理論，論證了社交化媒體時(shí)代傳播到達(dá)率的基本規(guī)則（通過六次傳遞，可以讓人與任何預(yù)期的對(duì)象建立聯(lián)系）。

變化4關(guān)系

人人傳播”的巨大威力在于，不僅用六度分隔理論構(gòu)建起有效傳播的新模型，而且第一次讓人與人之間形成跨越地域的社交網(wǎng)絡(luò)。自此，全國(guó)性品牌不用跨越萬水千山，也無須到強(qiáng)勢(shì)媒體上狂轟濫炸，只要掌握新媒體的社交化屬性，可以用另一種方式與目標(biāo)顧客建立關(guān)系。運(yùn)用人人傳播形成滾雪球粉絲。

當(dāng)社會(huì)的四大基礎(chǔ)架構(gòu)都在被改變時(shí)，企業(yè)還能用狹隘思維去認(rèn)識(shí)正在形成的“三個(gè)世界”嗎？那么，“三個(gè)世界”的商業(yè)格局與趨勢(shì)究竟是什么呢？易銷天鷹電商下次為您解答。